1、负责医疗器械行业OEM客户的市场开发、渠道拓展、合作洽谈，挖掘客户定制化生产需求，制定合作方案，完成签约。 

2、定期回访跟进，快速响应客户需求，妥善解决合作异议，提升客户满意度，深挖复购潜力。 

3、负责订单需求确认、计划制定、合同落地，对接生产部门落实排产计划，跟进生产进度、质量与交付周期，保障订单按时按质履约。 

4、精准传递客户需求、质量标准、交付要求至生产、质量等部门。 

5、协调处理订单执行中的排产变更、交期调整、质量异议等突发问题，保障业务顺畅推进。

6、负责 OEM 合同、客户资质、订单资料归档。 

7、负责订单数据统计、业绩台账更新、跟进客户对账、发票与回款全流程。

1、负责本公司产品所辖区域的电话招商推广工作，完成公司分配的任务指标，根据所辖区域市场情况，制定工作计划并实施；

2、积极维护老客户关系，大力开发新客户，及时处理客户反馈意见，提高客户服务质量和水平；

3、定期出差参加部门业务例会与医疗器械展会进行招商，分析总结问题，讨论销售政策，根据市场的实际情况，制定相应的营销策略。

1、25-35岁，大专及以上学历，有2年以上医药招商工作经验。

2、有药品招商、医疗器械、代理商管理相关工作经验者优先。

3、有较强的沟通及人际交往能力。

4、对于工作有一定的抗压能力且具有主动性。

5、为人大方，工作细心认真。

6、能够接受短期出差，不排斥电话/微信/线上跟客户沟通。

1、大专及以上学历，药学、制药、市场营销相关专业优先，有药品/医疗器械/保健品/化妆品行业经验者优先； 

2、年龄27-40岁之间，具备2年及以上商务对接、客户开发、订单管理、生产跟单相关工作经验，能独立完成客户对接与订单跟进工作；

3、有生产排产对接、供应链管理、招投标相关工作经验者优先； 

4、熟悉医药行业GMP管理规范，了解药品/器械生产流程、质量标准与合规要求者优先；

5、沟通协调能力强，能精准做好内外信息上传下达，逻辑清晰，应变能力突出； 

6、熟练使用 Office 办公软件，工作细心严谨，责任心强，保密意识强，具备良好的抗压能力。

1、全局统筹供产销全业务：站在公司整体运营高度，全面统筹采购周期规划、生产产能调配、仓储周转管理、销售订单履约全流程工作，打通采购、仓储、生产、销售各环节壁垒，实现业务协同一体化。 

2、销售导向的订单与履约管理：以销售为第一服务对象，负责全量销售订单审核与拆解，结合生产产能、物料采购周期、仓储承载及周转能力，制定合理生产排产与交付计划，高效落地生产、销售核心任务。 

3、需求预测与精益备货管理：基于历史订单数据、市场销售趋势开展精准需求预测，制定科学备货策略与库存管控方案，平衡库存积压与断供风险，持续提升库房周转率、降低库存成本。 

4、精益生产与运营效率优化：运用精益生产管理理念与方法，梳理优化供产销全流程作业环节，管控生产与运营成本，提升整体工作效率、产能利用率与销量达成率，推动降本增效。 

5、全流程管控与业务闭环：全程跟踪供产销各环节执行进度，及时协调解决跨部门业务断点、异常问题，严格把控业务全流程完整性，保障公司整体经营业务顺畅推进。 

6、经营数据与决策支撑：定期复盘成本、周转、效率、销量等核心运营数据，输出分析报告与优化方案，为公司经营决策、产能规划、采购策略制定提供专业支撑。

1、本科以上学历，供应链管理、生产运营、精益管理等相关专业优先，医药制造行业相关经验者优先。 

2、具备3 年及以上医疗器械 / 药品 / 保健品 / 化妆品 / 食品大健康行业，供产销统筹、生产计划 PMC、供应链运营、精益生产相关全职工作经验。 

3、拥有精益生产管理相关工作经验，有生产运营、产销统筹、供应链管理等管理岗任职经历。

4、具备极强的销售服务意识，能以销售需求为核心，联动各部门高效完成产销履约工作。

5、擅长需求预测、库存管控、产能调配，对成本控制、库房周转、运营效率等核心指标有成熟的管控方法。 

6、跨部门沟通协调能力突出，统筹决策能力强，可独立主导供产销全流程管理工作。

1、战略规划与执行： 

制定并实施公司年度、季度、月度营销战略、市场计划及销售目标。 

深入分析本行业市场趋势、政策法规及竞争对手动态，及时调整营销策略。 

主导新产品的市场定位、上市策略及推广方案。

2、销售体系管理： 

构建、领导和管理销售团队，包括直营团队和OEM体系，确保销售目标的达成。 

建立、优化销售管理制度、业务流程及绩效考核体系，激发团队潜能。 

亲自带队攻克重点客户和关键市场，树立标杆。

3、市场资源与渠道开拓： 

充分利用自身积累的行业资源，快速开拓新的经销商、代理商、第三方平台等渠道。 

规划并参加重要行业展会及学术会议，提升品牌影响力。

4、市场推广与品牌建设： 

制定年度市场推广预算并高效执行，管理各类市场活动（学术会议、线上推广等）。 

负责公司品牌形象的建立与传播，提升产品在目标市场的知名度和美誉度。

5、跨部门协作： 

与产品研发、生产、质量等部门紧密协作，确保产品符合市场需求，并推动产品注册及上市进程。 

协同财务部门做好销售预算、费用控制和回款管理。

1、本科及以上学历，医学、药学、市场营销、企业管理等相关专业。 

2、必须具有8年以上医药或医疗器械行业营销管理经验，其中至少3年以上医疗器械企业营销总监或高级销售管理岗位经验。 熟悉二类医疗器械市场运作模式和政策环境。 

3、 必须在行业内具备成熟的、可验证的客户资源网络， 能带来即战力的资源者优先。

4、能力要求：

战略思维： 具备出色的市场分析、战略规划和决策能力。 

领导力： 拥有强大的团队建设、管理和激励能力，能带领团队完成挑战性目标。 

商务拓展： 卓越的商务谈判、客户关系管理和市场开拓能力。 

结果导向： 对数字敏感，以业绩为核心驱动力，有成功的项目案例和销售业绩证明。

5、个人特质： 

强烈的责任心和事业心，能承受高强度的工作压力。 

出色的沟通表达能力和人际交往能力，善于整合资源。 

诚信正直，具备良好的职业道德和团队合作精神。

得康：我们是一家集医疗产品开发、OEM加工，及部分自营品牌产品销售的现代化高新技术企业。相关产品比如妇科栓剂、痔疮凝胶、鼻腔喷雾器和液体创可贴等耗材类产品为主。

由于公司运营工作覆盖了从产品研发到生产至最终销售三个环节，因此就算您本来只通晓其中一部分的内容，加入我们之后，便有机会学到其他领域的知识。例如销售人员需要从市场角度参与产品研发等等。你将拥有多不胜数的机会发展新技能，突破你擅长的领域，获取全新的知识。

得康：首先，要具备一项或更多相关职能的专业知识，如：精益生产、善于交流或具备医学、生物学、化学等专业教育背景。同时，还需具备相关技能。例如，是否擅长与拥有不同背景、不同经验的人共事？是否喜欢在快节奏的动态环境中解决复杂的挑战性难题？如果是，那你可能就是我们要找的人。我们不一定要求你拥有高学位或成熟销售经验，因为我们会根据你的兴趣与专业知识定制内容丰富的职位培训计划。

得康：从加入得康医药那一刻，你马上就会觉得自己像是加入一个真正关心你和你的未来的大家庭。职业发展计划是我们为之骄傲的一个项目，涵盖了导师制和伙伴制，从第一天开始就为你保驾护航。你可以非常灵活地选择你的导师以及助你扬帆起航的得力伙伴。

得康：伴随着业务的迅猛发展，从业人员素质与专业技能培训也极为必要。得康医药在日常人员管理的内容中增加了各级别对应培训，课程设置以主题多、课时短、实用灵活为原则。开展三大系列项目，包括“新员工系列”、“领导力发展系列”、“制造与研发基地培训系列“。例如：

新员工系列主要包含：企业文化知识、业务操作流程、业务知识学习、业务技能培训；

中流砥柱领导力系列包含：初级领导力、中级领导力、高级领导力；

制造与研发基地的培训内容包含：工厂安全知识、设备操作规范、产品工艺流程、实习操作。

得康：我们的业务覆盖全国范围40多个城市、乡镇，代理商约计300多位。

得康：中国是全球重要的制造基地。但目前中国的能力正面临全球化、地缘政治压力及波动性的挑战。在这样的大环境中，我们更需要培养精益制造能力，改善生产力。得康医药是辽宁省首批纳米银和壳聚糖技术的参与者，且研发产品广受市场好评。多年来得康医药一直保持与专业研发院校和国内知名医院的临床合作，更在2019年成功拿到国家授权的2项发明专利。未来得康医药将继续技术升级，研发出更多实用性强、技术先进的医疗产品。